Ixe Grupo Financiero invertirá 50 millones de pesos para abrir 30 nuevas sucursales bancarias, de las cuales 12 operarán en Guadalajara y Monterrey bajo el concepto de Ixe-café. Esta es la primera vez que el banco de nicho sale de la Ciudad de México.
Enrique Castillo Sánchez-Mejorada, presidente de Ixe, informó que la fortaleza y la entrada de nuevos competidores al mercado bancario hicieron que cambiara su estrategia de negocios y abriera nuevos negocio y diversificara sus productos.
Hace tres años, el banco tomó experiencias de bancos europeos y de Estados Unidos y abrió una nueva sucursal con cafetería e internet para atender mejor a los clientes.
Ahora, dice el directivo, después de tres años de atender un negocio de mayoreo, administración de portafolios y corporativos, se decidió crecer.
Detalló que se encontró una oportunidad de crecimiento en la capital del país y se está aprovechando.
Vimos una oportunidad de crecer y aprovechando la penetración que hemos tenido decidimos salir al mercado de menudeo y mejorar nuestro balance de activos, indicó el directivo.
Ahora con 60 sucursales se presentará una expansión con 30 oficinas más en las principales ciudades del país como son Monterrey, Guadalajara, Toluca y Cuernavaca.
Sin embargo, destacó que Ixe abrirá bajo el concepto de Ixe café 12 nuevas sucursales en Monterrey y Guadalajara, esto es, seis en cada una de las citadas ciudades.
Al referirse al nuevo concepto de hacer banca, el directivo comentó que los resultados de las primeras que se instalaron en la Ciudad de México son espectaculares, ya que llegan más rápido a su punto de equilibrio que las sucursales bancarias tradicionales.
El también presidente de la Asociación de Bancos de México (ABM) agregó que la institución no compra los locales, por lo que no requiere de enormes inversiones y explicó que las unidades no son rentables entre los 18 y 36 meses, pero las sucursales café llegan a su punto de equilibrio más rápido que el formato tradicional.
Sin embargo, reconoció que no es para un público masivo el concepto de atender a los clientes en un local donde se ofrecen servicios bancarios, café y una especie de guardería para los hijos de los clientes.
El directivo informó que además de la expansión de los café internet, Ixe instaló representaciones de su casa de bolsa en Nueva York y Miami para atender a otros segmentos de mercado.